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安溪铁观音闪耀第二届香港国际茶展
2010-08-23 08:51:26                來源: 安溪鄉訊          手機看新聞

                                                         策划:谢文哲

 

 

    爲期3天的第二屆香港國際茶展圓滿落下帷幕。在縣委、縣政府的引導下,安溪茶業在展會期間“摩拳擦掌”卯足幹勁對接國際市場,一系列舉措引起了各界的密切關注。

    品牌茶企进驻香港

    8月11日,在第二屆香港國際茶展開幕前夕,安溪茶業的兩大知名品牌——安溪鐵觀音集團以及大自然茶業紛紛在香港開設新店。據悉,當天,安溪鐵觀音集團全國連鎖香港北角店、大自然茶業香港灣仔店正式開業。

    據瞭解,目前安溪鐵觀音集團產品銷往世界60多個國家和地區。2010年,鳳山註冊商標獲得中國馳名商標,並在香港、新加坡、俄羅斯、哈薩克斯坦等國家和地區延伸註冊,在海內外享有盛譽。大自然茶業是一家專業從事烏龍茶生產、加工、銷售、科研及茶文化傳播於一體的綜合性集團化公司,在全國擁有近百家專賣店,其茶葉“坪山名茶”已走進千家萬戶。

    業內人士分析,安溪鐵觀音茶企熱衷參加香港國際茶展及在香港直接開店,看中的是安溪鐵觀音在香港潛在的巨大消費市場。

    安溪鐵觀音集團副總經理陳曉棟介紹,該企業香港北角店自今年4月中旬試營業以來,4個月的時間銷售額就突破了500萬港元,全年銷售額肯定會超過1000萬港元。如此好的銷售業績,有些出乎意料,他分析,這一方面是由於企業“鳳山”品牌在香港早有相當知名度,另一方面是去年首屆香港國際茶展期間舉辦“安溪鐵觀音神州行•香江行”活動,政府和企業先行推廣,收到十分良好的效果。

    從內地到香港經營茶葉已有35年的吳金煉先生分析說,安溪鐵觀音品牌已十分響亮,在香港乃至國際都有相當知名度,安溪鐵觀音茶企在香港開店進駐只是剛剛開始,目前只有安溪鐵觀音集團北角店和大自然茶業灣仔店兩家,安溪鐵觀音在香港有着很大的市場空間,有很多潛在的消費客戶有待培養。他認爲,安溪鐵觀音要在香港佔據更多市場份額,應當走品牌化經營路線,通過大力宣傳推廣,提高品牌知名度、美譽度,同時開發符合香港快節奏生活的適銷對路產品,如袋泡商務茶、鐵觀音茶水飲料等。

    实力茶企“摩拳擦掌”

    記者瞭解到,目前安溪鐵觀音一些實力茶企,正“摩拳擦掌”,爭相要在香港茶葉消費市場中多分一杯羹。

    安溪鐵觀音最大的製造商八馬茶業總經理王文禮表示,計劃在香港開設一家集休閒、文化、商務於一體的專賣店。安溪另一家外銷量巨大的茶企華虹茶業總經理高水治也表示,企業正準備以開設專賣店的形式進入香港市場。他同時透露,企業已與香港有關方面簽訂合作協議。業內人士分析,第二屆香港國際茶展之後,必定會吸引更多安溪鐵觀音實力茶企以各種形式搶駐香港市場。

    不過,對於這些企業而言,香港市場只是安溪茶業走向國際市場的“橋頭堡”。安溪鐵觀音集團以及大自然茶業的相關負責人均表示,香港是國際重要金融貿易中心,也是茶葉消費的重要城市,開設香港專營店,就是要藉助香港國際化平臺實施海外拓展戰略,讓安溪鐵觀音走進世界各地。

    可見,安溪鐵觀音茶企進駐香港,除了看好香港巨大的消費市場外,還有着更大的“圖謀”,即借道香港開拓國際市場。安溪鐵觀音集團副總經理陳曉棟表示,該企業在香港北角店開業後,將以連鎖加盟形式輻射東南亞乃至全球市場。大自然茶業董事長蔡振耀透露,目前該企業澳門店已試營業,下一步計劃在印尼開設安溪鐵觀音專賣店。

    業內人士指出,安溪鐵觀音第二次參展香港國際茶展,衆多企業打算以開店形式進駐香港,這表明安溪茶業已吹響開拓海外市場的號角,必將引領安溪鐵觀音品牌進一步邁向國際化。

    品牌营销异彩纷呈

    8月12日-14日,由香港貿發局與中國茶文化國際交流協會合辦的第二屆香港國際茶展如期舉行,超過310家來自15個國家和地區的參展商,以及千餘位世界各地的業內買家相聚於香港。而在中國衆多參展佳茗中,安溪鐵觀音極具人氣,受到了各界人士的高度評價,並贏得了衆多買家的芳心,在安溪鐵觀音的品牌營銷史上留下了濃墨重彩的一筆。

    关键词一:参展规模居首位

    在第二屆香港國際茶展期間,安溪成立了面積達到250平方米獨立的安溪鐵觀音特裝館,安溪8家龍頭茶業企業抱團參展,參展規模在各茶類中居首位。富有閩南文化特色的安溪鐵觀音館成爲展會上最靚麗的風景。

    此次參展,安溪縣採用政府搭臺、企業唱戲的方法,以企業爲主導,因此參展效果十分明顯。據瞭解,8月12日,安溪縣代縣長朱團能以及安溪縣領導陳水潮、劉錦川等出席了此次茶展的開幕儀式,既看望慰問參展茶企及工作人員,還對茶企參展工作作了指導,確保企業能更好地藉助香港國際茶展平臺,提升安溪鐵觀音的品牌形象。由於做好了充分準備,安溪鐵觀音專館受到了參展者的追捧,成爲展會期間各展館中的“人氣王”。

    关键词二:文化推广赢口碑

    在參展過程中,安溪縣委、縣政府還充分運用文化營銷,爲安溪鐵觀音贏得了良好的口碑。

    12日-14日,第二屆香港國際茶展舉辦期間,安溪茶文化藝術團參加多場茶藝表演活動,安溪鐵觀音茶藝精彩亮相國際表演舞臺,受到出席參加國際茶展的領導嘉賓、各界人士及國際友人的一致好評。十屆全國政協原副主席李蒙、全國政協常委、國際茶文化交流協會會長楊孫西、香港貿發局總裁林天福、斯里蘭卡農作部大臣Mahinda samarasinghe等專門欣賞安溪鐵觀音茶藝專場表演,給予很高的評價。

    关键词三:以茶会友“粉丝”助阵

    安溪鐵觀音已逐漸成長爲世界性的茶葉品牌,展會上,不少鐵桿的茶友也前來爲其助陣。例如,98歲的新加坡華僑陳阿美老先生就是安溪鐵觀音的鐵桿粉絲。8月14日,即第二屆香港國際茶展舉辦的最後一天,也是茶展向公衆開放日,陳阿美老先生專門衝安溪鐵觀音而來。

    據瞭解,1912年,陳阿美出生在新加坡,父母親都是福建廈門人,在父母的影響下,他從10歲就開始喝起安溪鐵觀音。現在他從早上喝到晚上,每天要喝20多大杯安溪鐵觀音。“多喝安溪鐵觀音不僅可以保持身材不發胖,對於腸胃也有很大益處。”這是老先生多年喝茶總結的經驗。他說:“福建人,特別是安溪人,很少聽說有得腸癌的,這大抵就是喝安溪鐵觀音的緣故吧。”

    “將茶渣曬乾,收集起來,三四個月,就有足夠的幹茶渣,用袋子裝好,做成枕頭。”陳阿美說,他用安溪鐵觀音茶渣做成枕頭,柔軟舒適,散着淡淡茶香,特別有益於睡眠。

    □延伸閱讀:

    两大全国性茶业项目快速推进

    作爲富民的民生產業,茶業項目的建設無疑是目前的重中之重。中國茶博彙——海西茶業基地項目是海峽兩岸現代茶業合作示範基地主體項目,項目總規劃面積3000畝。投資方茶博彙投資公司負責人黃翁才介紹,海西茶業基地總投資15億元,計劃建設73萬平方米的標準廠房和茶業能手培訓中心、烏龍茶科研中心、國家級茶葉檢測中心、茶葉信息發佈中心、茶會展中心及酒店等配套設施。項目建成後,年產值將達30億元以上,稅收1.5億元,提供就業崗位5000個以上。目前,項目已完成1號、6號、8號、9號標準廠房和中心廠房建設,4號、5號、7號標準廠房和會展中心正在進行基礎施工,累計完成建築面積7.6萬平方米,投入資金逾4億元,已有近百家企業認購10萬平方米的標準廠房。其中,會展中心將按計劃於9月底建成,中心展廳1.5萬平方米麪積可交付使用。

    海峽茶博園建設項目位於安溪縣城東北部,項目總規劃佔地25.1平方公里,總投資人民幣50億元。該茶業項目將致力於打造五大戰略目標:海峽兩岸茶產業交流合作先行區;中國乃至世界知名的茶文化旅遊區;海西茶文化產業示範區;中國茶產業品牌、深加工培育和孵化基地;安溪城市地標區和重要商圈。項目建設後將成爲獨具特色、自然風光山水融合的宜居宜業宜商宜遊新城區。據該項目負責人介紹,該項目已制定從8月份到年底的具體月份計劃。8月份主要完成圓潭半島方案設計,A1地塊詳勘工作及國土證辦理、環保審批、建設用地規劃許可證等手續;9月份,將開通臨時用電用水設施,完成項目施工圖設計,辦理建設工程規劃許可證、施工許可證,工程基礎全面施工;10月份,着手對茶博園一期項目規劃方案進行設計完善,爭取完成該方案規劃設計工作;11月份,完成A1地塊基礎工程;12月份,完成A1地塊上部框架1-4層,項目建設基本框架逐步形成。鄉鎮茶業項目建設如火如荼

    在縣委、縣政府的引導下,安溪各鄉鎮也掀起了茶業建設的熱潮。以感德鎮與龍涓鄉爲例,作爲安溪縣的產茶重點鄉鎮,他們正加快茶業項目建設。感德一品茶都,是入選《福建省文化旅遊業2010-2012年發展規劃》文化旅遊精品線路重要項目,總投資1億元人民幣、總建築面積4萬多平方米,設有鐵觀音茶葉交易中心、茶文化展覽博物館、酒店公寓、茶葉品牌企業、物流中心、金融銀行體系等相關配套。目前,項目的A3、A4、A5、B2、B3幢已建設完工,A1、A2、B1幢正在室外裝修。據瞭解,眼下室外管道工程以及通往鎮區的橋樑正在施工中,預計秋茶上市前可正式投入使用。據瞭解,該市場建成運營後,將整合優勢資源,以安溪鐵觀音作爲主導產業,推動感德經濟的可持續發展。目前,一品茶都已累計完成投資7500萬元,整個項目預計將在10月份前投入使用。

    張天福有機茶示範基地是位於安溪縣龍涓鄉內竈村的重要茶業項目,被認爲是福建茶業界對有機茶探索跨越到了實體性建設層面的標誌。該基地根據張老提出的有機茶園建設理念,利用表土與施基肥、心土與夯築梯埂、條墾深耕與淺耕、蓄水與排水、等高梯面並平整的樹冠與機採等五方面的互相結合,打造高標準的有機茶生態茶園。據悉,該項目計劃投資1千萬元,已經投資450萬元,完成7公里機耕路建設,開墾茶葉660畝,配套種植樟樹2000棵。

【責任編輯: 鍾巧玲】
 
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