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「雙11」交易額突破5.3億元
2016-11-15 10:37:48               來源:安溪報-安溪新聞網          手機看新聞

核心提示

八馬茶業銷售額破1000萬元,華祥苑、中閩弘泰銷售額雙雙超出500萬元……今年「雙11」,阿里以「1207.48億元」再次刷新天貓銷售紀錄,我縣茶葉、藤鐵家具工藝品等企業也紛紛亮出數據。

統計顯示,「雙11」當天,我縣縣域內企業網上銷售額預計突破5.3億元,是去年的4倍。其中,茶葉全網銷售額預計達2.6億元,而受益於大家居類目銷售大幅度增長,藤鐵家居行業網上銷售額有望突破2.3億元。數據顯示,八馬茶業位列天貓茶葉類目TOP4,宇川、華祥苑、中閩弘泰、森舟、中閩一品、仙醇等均比往年有較大增長。 (記者蘇連錦)

   

連日來,長錦物流發貨車間一派繁忙

茶葉藤鐵 雙雙引領行業發展

截至11日18時55分36秒,天貓「雙11」全球狂歡節交易額衝破1000億元。「千億時代」的背後,是無數幾十萬、百萬、上億等各種體量商家的累積。茶鄉電商企業異軍突起,成爲天貓等網絡渠道上不可忽視的一股「安溪力量」。

安溪鐵觀音茶葉銷售持續領跑國內茶行業。9分鐘100萬元、30分鐘300萬元、7小時突破500萬元……今年「雙11」,八馬茶業以全網1126萬元完美收官,比去年「雙11」增長35%以上,再次刷新記錄。華祥苑茶業當天銷售額同比增長近100%,也取得烏龍茶類目排名第五的佳績。

「短短几天的預售引爆『雙11』,累計預訂數千件,超四千名茶友參加了八馬『雙11』預售。」八馬茶業總工程師、副總經理林榮溪表示,在「雙11」預售上,八馬提供豐富多樣的茶品類,只需預付定金10元,即可享受定金膨脹、成功預訂「心水」好茶。活動當天,「雙11爆點」吸引了衆茶友圍觀,並搶先收藏;領「雙11茶券」,可享受折上再減;「雙11」同步狂歡品牌團;多重壕禮買滿就送、買3免1、明星產品賽珍珠、年度爆款等參戰「雙11」,由此聚集了大量人氣,收穫滿滿訂單。

除線上一系列營銷活動,線下,八馬茶業在人員、系統、設備、貨品、策略、快遞、場地等多方面也進行了全方位備戰。倉庫備貨值高達5000萬元,保證充足供貨量;同時,針對「雙11」的出貨高峯,還儲備了300多名工作人員保證訂單出庫。此外,與往年不同,此次八馬茶業「雙11」已不再是天貓一枝獨秀,各電商平台「火力」十足,打造一場全網全品牌的真狂歡。

茶葉電商企業表現強勁的同時,藤鐵家居行業也收穫不俗戰績。今年「雙11」,我縣藤鐵家居行業網上銷售額預計超過2.3億元,較去年「雙11」,同比增長超出6倍。業內人士表示,隨著安溪藤鐵家居產業帶入駐淘寶「中國質造」,我縣藤鐵家居工藝業擁有了強勁的平台影響力和更大市場空間。

近年來,面對新經濟形勢的特點,藤鐵工藝業還積極探索「網際網路+非遺」「文化+雙創」的融合發展路徑,摸索文化創意、休閒旅遊、傳統工藝與商業結合等產業發展模式,同時採取國際國內兩個市場並舉、線上線下兩條腿走路的方式,已經取得顯著成效。數據顯示,僅2015年,藤鐵工藝產業的電子商務交易額超過15億元,整個產業鏈突破120億元。

   多樣營銷 優化網購消費體驗

每年的「雙11」,各大電商都會使出渾身解數,各種比拼。「口水戰」「促銷戰」「價格戰」流行好些年。到了今年,BOSS直播、網紅互動成爲當仁不讓的關鍵詞,我縣電商企業不再是單純賣貨的「小二」,他們已悄然成爲品牌顏值與內涵的擔當。

    

八馬茶業提前半個多月做直播活動預熱「雙11」

欣賞茶園風光、抽獎問答、大型現代化工廠探祕……今年「雙11」,八馬茶業啓動了主題爲「有顏有料!美女主播&茶大咖帶你秋遊茶山!」直播活動,在走進茶園中和粉絲互動,展示了八馬茶業在「雙11」上的主推熱門商品,也拉近與茶葉愛好者的關係,通過「邊看邊買」直接引導收藏購物,實現品牌與銷售的雙贏。

無獨有偶,在「雙11」的預熱階段中,安溪蘇寧特色館也精心籌劃了直播節目,活動從11月1日持續到11日。「活動邀請了十一位網紅,連續三天開啓了『厲害了word哥,安溪特產專營店在直播了』的大型直播活動。數據顯示,該直播同時觀看人數達13000人,點讚數累計超43萬次。」縣茶多網相關負責人信東慧介紹,直播集互動及傳播爲一體,有很強的娛樂性,在一定程度上推動了銷量的大幅增長。

茶葉現場直播讓茶企賺足了眼球,而「BOSS直播」則讓中閩弘泰、八馬的老闆們當了一回「超級大網紅」。11日,帥氣的中閩弘泰創始人王思儀登上「雙11瘋狂Boss直播」頻道,現場撒下現金紅包、無門檻優惠券、定製禮盒茶葉等衆多好禮,讓消費者一邊觀看直播和「王總」互動,一邊愉快購物。

「今年『雙11』我們玩了場大的。」今年的「雙11」,林榮溪也在直播平台「紅」了一把。林榮溪介紹,網上買茶看不到實物,沒辦法三泡三嘗。爲解決消費者購茶有風險的擔心,企業創新地採用時下最流行的直播方式,通過主播產品講解、沖泡演示、現場答疑等爲消費者解除購買疑慮。通過與消費者互動,可以讓消費者獲得更詳盡的商品信息,並參與優惠活動。

網絡直播作爲一種新型營銷手段,給消費者帶來了不一樣的購物體驗。信東慧表示,直播覆蓋面更廣、及時性更強。傳統營銷方式做一場活動會涉及策劃、線下媒體配合等,線上直播活動如果策劃好了,就可以直接上線,這是二者的差別。此外,粉絲羣營銷、紅包大戰、提前預售等茶鄉電商企業以獨有的營銷模式,也在本次「雙11」中輪番上演。

「今年『雙11』備戰充分,在內容製造、消費者需求挖掘、資源投入、直播互動等方面均走在了行業的前列,並取得優異的銷售業績。」業內人士表示,歷經9年的「雙11」,如今已步入「千億時代」的消費常態化。在消費者娛樂化、全球一體化、消費場景個性化等大的消費趨勢下,安溪電商企業總是能夠憑極致的消費者服務、匠心的優異品質,逐漸成爲各自領域的引領者。

   「雙11」年度交易回顧

◆2012年,安溪茶葉電子商務銷售額達12億元,在泉州市排名第一,全國第三。

◆2013年,「雙11」當天,天貓茶葉類交易總額前20強中,中閩弘泰、宏源馨、祺彤香均順利入圍。全年全縣茶葉電商交易額超15億元,茶葉市場占有率21.3%。

◆2014年,「雙11」當天,八馬茶業和中閩弘泰分別以689萬元和494萬元的銷量,占據天貓茶葉類目前十名中的其中2個席位;天貓烏龍茶類前十強也幾乎被安溪茶葉電商所斬獲,當日銷售額達7600萬元。這一年全縣各產業電商交易額超33億元,茶葉電商交易額超20億元,占全國比例(總量)五分之一以上。

◆2015年,「雙11」當天,安溪電商交易額突破1.3億元。八馬茶業、中閩弘泰、宏源馨、七緣香等13家茶企進入烏龍茶類銷售榜單前列,茶葉電商銷量破億元;藤鐵工藝品電商銷量超過3000萬元。全年電商交易額達39.8億元,其中,茶葉電商交易額24億元,同比增長20%,家居工藝品電商交易額超15億元,同比增長25%。

【責任編輯:蘇堅城】
 
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