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安溪茶叶电商之崛起(上)
2013-03-01 08:37:50                來源: 安溪報-安溪新聞網          手機看新聞

“全球十佳”心得分享

本報訊 在資本至上的茶葉電商市場中,三番五次的價格戰非但沒有讓參戰企業分出高下,這些企業反而因“利潤低、難賺錢”陷入發展兩難境地。但即便如此,記者調查發現,仍有不少電商企業憑藉殺手鐗試圖像“敢死隊”一樣殺入電商亂局,並獲得成功,他們的模式、思路、品類,可供借鑑、學習。

2012年:中閩弘泰

路徑:農村包圍城市

特色:“網——店——園”三位一體

2009年5月,王大偉在淘寶商城開了一家“中閩弘泰鐵觀音旗艦店”,走出一條農村電子商務的新路。中閩弘泰茶葉專業合作社是從事鐵觀音種植、加工、銷售的農民合作社,實現五個統一:統一農資配送供應,統一防治指導,統一生產經營標準,統一學習交流培訓,統一其他生產經營環節把關。這種模式現覆蓋周邊3個村,解決當地100多人的就業。目前中閩弘泰保持淘寶網鐵觀音類目第一品牌地位,2012年營業額突破3000萬元。至今保持淘寶網“鐵觀音”、“安溪鐵觀音”、“茶葉”類目第一品牌地位。

2011年:森舟茶業

路徑:榜樣贏取網絡資源

特色:“親情牌”贏客戶體驗

森舟茶業成立於2006年3月18日,爲廣大茶友打造茶質優良的私房茶品牌是森舟一直秉持的宗旨。以“每一粒都是正宗安溪鐵觀音”的純正生態天然茶質,追求健康、本然的生活品質。以茶爲主題,以“然”的本質爲核心,用韻香甘醇的鐵觀音,陶冶內心的真實。讓顧客從中體驗到茶不僅滿足於飲用,同時也可以提升生活品味。

公司於2006年在淘寶首創“30天無條件退換貨”,2011年延長至35天,將客戶體驗擺在首位,以手工代寫賀卡、24小時全天候客服、發貨時送信與感恩、真誠讚美客戶,將鐵觀音的美好感覺傳達給客戶,2009年7月6日成爲淘寶第一家5皇冠好評信譽之專業安溪鐵觀音茶葉賣家,並先後獲得全國十大網商、中國網上零售50強、2010年淘寶最受喜歡的特產(茶葉類)、全球十佳網貨品牌等稱號。現旗下有森舟茶淘寶金冠店、森舟茶商城旗艦店、森舟京東店、森舟一號店、多家網店以及擁有銷售實體店。

2010年:尚客茶品

路徑:立足城市據點全域覆蓋

特色:針對網友開發網絡需求產品、

尚客茶品自2009年創立至今,一直備受矚目,成功打破電子商務與傳統茶業商務模式的界限,被評選爲“全球十佳網貨品牌”,而且是當時唯一一家茶企、唯一一家獲此殊榮的食品類品牌。

尚客茶業發展至今,繼全球十佳網貨品牌“尚客茶品”之後,率先引爆茶葉細分市場時代,以客戶需求爲核心驅動力的商業模式,針對不同喝茶人羣,開發具有鮮明特色的差異化茶葉品牌,以滿足更廣大茶友的需求。目前尚客茶業旗下還創立了:首屆微博營銷大會獨家冠名商“福村梅記普洱茶”、個性化定製禮品茶“臻茶坊”、鐵觀音品牌“師道茗茶”、濃黑烏龍茶、“柴燒”鐵觀音等多品牌全面觸網。以“茶葉網絡品牌廠”的定位追求,及品牌優勢、行業地位,樹立業界標杆形象,成爲網購茶葉巨頭。

【責任編輯: 林弘梫】
 
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