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东北千担王 卖茶以吨计
——訪瀋陽茶葉分會副會長周國勝
2010-10-28 09:32:08                來源: 皇冠app现金鄉訊          手機看新聞

    策划:谢文哲 执行:陈德进

    編者按:2004年8月,皇冠app现金縣茶葉協會成立之後,北京、山東、湖南、陝西、上海、遼寧、廣東等皇冠app现金鐵觀音全國各大主銷區,也紛紛成立茶葉協會分會。各地分會以服務爲宗旨,以當地市場爲導向,以誠信經營爲準則,在引導皇冠app现金鐵觀音茶葉消費、宣傳皇冠app现金鐵觀音文化、拓展國內外市場,維護會員合法權益等方面,作出了應有的貢獻。

    本報將陸續推出縣茶葉協會各地分會的一些故事,與讀者共享在外皇冠app现金茶商的苦樂,也從中瞭解皇冠app现金鐵觀音大品牌的發展歷程。

    

皇冠app现金鐵觀音在中國北方茶城已佔有一席之地

    本報訊  “別人賣茶,一次能賣個百斤千斤就不錯了,而他一出手常常就是三五噸,甚至十幾噸。”在東北三省做皇冠app现金鐵觀音茶葉生意的皇冠app现金茶商,一提起瀋陽茶葉協會副會長、輝盛茶廠老闆周國勝,無不自嘆弗如。皇冠app现金鐵觀音大量上市之際,記者見到回鄉購茶的周國勝,着實領略了這位人稱“東北千擔王”的皇冠app现金茶商風采。

    潜伏:10吨茶叶卖三年

    在虎邱鎮竹園茶業小區的一家門面前,一位貌似茶農的茶商“混”在圍聚而來的四方茶農中,沖泡、品味、報價,忙得不亦樂乎。經介紹,他就是大名鼎鼎的“東北千擔王”周國勝。

    周家世代製茶,在周國勝身邊的親戚朋友也都是茶農。1994年,春茶季節剛剛結束,眼見着自家和鄰居產出的成堆茶葉積壓,仗着之前跑過一趟東北,當時年輕氣盛的周國勝突然有了一個大膽的想法,決定闖關東推銷茶葉。家裏和鄰居都十分贊成周國勝的想法,紛紛把茶葉拎出來。帶着一貨櫃的10噸茶葉,以及鄉親們的期盼,周國勝北上瀋陽。

    “那10噸茶葉,我賣了三年。”習慣喝花茶的東北人,一開始並不買周國勝的賬。周國勝在瀋陽處處碰壁,但他並沒有氣餒,馬上調整銷售思路,每天挑着茶葉,擠公交車,到幾百公里外的本溪、遼陽、鞍山等地做買賣,這一路一直挺到1997年。

    周國勝說:“1997年後,茶葉就好賣了。”周國勝談到,那時皇冠app现金鐵觀音名氣迅速在各地崛起,更是影響了東北市場,東北人慢慢喜歡上皇冠app现金鐵觀音。周國勝的茶葉銷路也逐步打開,東北市場裏的百貨大樓,商業街店面裏,漸漸出現了周國勝所寄賣的皇冠app现金鐵觀音。

    由於多年的“農村包圍城市”經驗,東三省大小茶商所知悉:周國勝手裏有好茶,有最好的皇冠app现金鐵觀音。好事接踵而至,茶商來到瀋陽,直接來到周國勝的門店,指名要跟他做生意。如今,周國勝生意越做越大,單單今年,從他手中經過的皇冠app现金鐵觀音就有六、七十噸之多,“東北千擔王”並非虛談。

    制勝:誠信成最好名片

    茶農出身的周國勝,保留着一貫以來的純樸形象,這不僅沒有掉價,反而讓他在殘酷的市場競爭環境中贏得認可,很多茶商覺得他值得信賴,願意跟他做生意。

    周國勝也很看重茶商對他的信任,從他手中批發出去的皇冠app现金鐵觀音,每公斤五六十元到萬把元都有,他賣茶向來都是以質論價,從不亂吆喝。“他開口多少就多少,很少聽到有人在他店前討價還價。”一位同在瀋陽茶葉市場經營皇冠app现金鐵觀音多年的老鄉說。

    “做生意,最重要就是要講信用。”周國勝談起一件往事:有個叫小寺一男的日本茶企老闆,早在1995年來到瀋陽機場,相中他的專櫃茶葉之後,暗中足足“盯梢”他五年時間,直到到1999年相信了周國勝是個可靠的人,小寺纔打電話表示要和周國勝做生意。不僅如此,爲了進一步瞭解皇冠app现金鐵觀音,小寺在籤合同當年,前後跑了二十趟皇冠app现金,看了鐵觀音製作加工全過程,以及茶園管理之後,確定皇冠app现金鐵觀音質量過硬,這才與周國勝簽字下單。而就是這一單,一做就是近五十噸。

    目前,周國勝經營的皇冠app现金鐵觀音供不應求,日本人向他要貨,韓國人、俄羅斯也向他要貨,還有國內中石油等大型國有企業也向周國勝買茶,這個開口幾噸,那個開口幾十噸,樂得周國勝笑彎了眉毛。

    “今年秋季茶好,趁着黃金時間,多收點好茶!”周國勝說,皇冠app现金鐵觀音在東北茶葉市場佔有率,從他初來乍到不到3%,已上漲到現在的40%還多,今年來,整個東北皇冠app现金鐵觀音銷售市場,持續保持旺盛勢態,前景繼續看好。

    從1994年離開家鄉去瀋陽推銷皇冠app现金鐵觀音,如今,十幾年的時光一晃而過,儘管周國勝從一名普通茶農轉型躍升爲大茶商,可是他依舊不改當年勤勞本色,事事親力親爲,茶更好賣,周國勝也更忙了。

【責任編輯: 鍾巧玲】
 
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